Descripción del puesto

¿Qué buscamos?

¡Contribuir a que nuestros clientes sigan creciendo! Buscamos potenciar sus equipos atrayendo a los mejores talentos.

Buscamos un Business Development SR con un mínimo de 5 años de experiencia en el rol, para sumarse al equipo nuestro cliente llevando a cabo acciones de creación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en el mercado argentino y de latinoamérica impulsando la expansión generando estrategias de ventas que se alineen con los planes específicos de la industria y objetivos de la empresa.

¿Cuáles serían tus responsabilidades/conocimientos?

● Identificar y apuntar proactivamente a clientes potenciales para expandir nuestra base de clientes.

● Desarrollar e implementar estrategias de ventas agresivas y efectivas para adquirir nuevos clientes y cumplir con los objetivos de ingresos.

● Llevar a cabo una investigación de mercado exhaustiva para identificar tendencias de la industria, panoramas competitivos y oportunidades no explotadas para nuevos negocios.
● Construir y nutrir relaciones sólidas y duraderas con clientes y partes interesadas, con un enfoque en el desarrollo de nuevos negocios.

● Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar una experiencia del cliente perfecta y para apoyar las iniciativas de crecimiento.

● Ayudar al equipo de ventas a identificar conferencias o espacios clave donde la empresa necesita participar.

● Reportar claramente el progreso utilizando en gran medida el CRM de la empresa (Salesforce).

● Trabajar en estrecha colaboración con cada jefe de industria para nutrir sus estrategias. Las industrias son: Salud, Fintech, Alimentos y Bebidas, y AgTech.

● Colaborar con los equipos de marketing y entrega para garantizar mensajes y ofertas cohesivas.

● Realizar un seguimiento de las métricas clave de rendimiento y monitorear el desempeño de las ventas, utilizando principios ágiles para adaptar y optimizar los procesos de ventas mientras se proporcionan actualizaciones periódicas a la alta dirección.

● Supervisar el canal de ventas, asegurando un seguimiento oportuno y el cierre de acuerdos.

● Implementar procesos de previsión, presupuesto y planificación de ventas.

Conocimientos excluyentes:

● Dominio avanzado de inglés, tanto escrito como hablado.

● Experiencia comprobada en la industria de servicios de software.

● Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o crecimiento.
● Fuerte comprensión de la industria de desarrollo de software, tendencias y competencia.
● Dominio del software CRM y herramientas de ventas/marketing.

● Altamente organizado y orientado a los detalles, con habilidades efectivas de gestión de proyectos.

● Auto motivado y orientado a resultados, con un enfoque proactivo de resolución de problemas.

● Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de transmitir conceptos complejos con claridad.

Se valorará

• Ser egresado/a o estudiante avanzado de carreras tales como licenciatura Administración de empresas, Marketing, Economía, Especialista en Relaciones Públicas, Ingeniero Industrial, Ingeniero de Software o afines.

Horario: Lunes a viernes de 09 a 18 hs.
Modalidad: Remota (residentes de CABA o Prov Bs As)

Beneficios

¿Qué ofrecemos?

¡Crecimiento, innovación y excelente clima de trabajo!

Vas a tener la posibilidad de pertenecer a una de las empresas más importantes del rubro software y tecnología con reconocimiento nacional e internacional.

A todo esto le sumamos excelentes condiciones de trabajo:

● Plan Osde 310 para Provincia de BsAs y 210 resto de Argentina
● Bono anual
● Compensación gastos Remote Working
● Dos revisiones anuales de sueldo, a partir de los 6 meses de antigüedad
● Envío de computadora y “welcome kit”.
● Clases de inglés
● Capacitaciones internas y acceso a cursos de Udemy
● Soft landing para papás
● Regalos por cumpleaños y aniversario laboral
● Posibilidad de viajes para visitar al cliente y hacer capacitaciones
● Múltiples descuentos (gastronomía, entretenimiento, supermercados, actividades académicas, entre otros)
● Programa de referidos con bonos para la contratación de nuevos talentos
● Programa de referidos con bonos para la adquisición de nuevos negocios
● Semana Fest: viaje anual de fin de año a Córdoba
● Actividades de team building virtuales y presenciales